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名稱:山東力世工具集團(tuán)有限公司
電話:0535-6800053
郵箱:lishtools@sina.com
傳真:0535-6610087
地址:煙臺(tái)市芝罘區(qū)興賓路5號(hào)
網(wǎng)址:pkoe.cn
市場(chǎng)分析
一個(gè)行業(yè)整體發(fā)展水平歸根結(jié)底取決于業(yè)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平和發(fā)展速度。我國(guó)五金工具市場(chǎng)要想實(shí)現(xiàn)由大到強(qiáng)成功轉(zhuǎn)變,需要各企業(yè)自主自立、自強(qiáng)不息,從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展。策略上加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,不斷完善生產(chǎn)工藝,降低生產(chǎn)成本,提高經(jīng)濟(jì)效益。
五金行業(yè)正從隱形品牌逐漸走進(jìn)消費(fèi)者的視野。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、模仿、貼牌生產(chǎn)只局限于某個(gè)歷史階段,隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí),提高產(chǎn)品技術(shù)含量,擁有自主的zhuanli、設(shè)計(jì),注重品牌的打造和營(yíng)銷才是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的選擇。
營(yíng)銷理念
以品質(zhì)為中心;以品牌為中心;以市場(chǎng)為中心;以星級(jí)服務(wù)為中心
1、各級(jí)經(jīng)銷商年銷售目標(biāo)規(guī)定:合同標(biāo)的(合同生效一年內(nèi))
A級(jí)合同數(shù)額(省級(jí)):500萬(wàn)元以上
B級(jí)合同數(shù)額(省會(huì)城市-計(jì)劃單列城市):100萬(wàn)元以上
C級(jí)合同數(shù)額(地級(jí)城市):60萬(wàn)元以上
2、首次訂貨量的規(guī)定:
A級(jí)經(jīng)銷商首次訂貨大于10萬(wàn)元;
B級(jí)經(jīng)銷商首次訂貨大于5萬(wàn)元;
C級(jí)經(jīng)銷商首次訂貨3萬(wàn)元;
資源配置
品牌優(yōu)勢(shì),山東成立12年的知名品牌,漸進(jìn)式的市場(chǎng)支持,豐厚利潤(rùn)空間運(yùn)營(yíng)模式,全程規(guī)范的運(yùn)作模式,綜合提升經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力全國(guó)統(tǒng)一的VIS應(yīng)用體系。
1、專有經(jīng)銷權(quán),在地級(jí)城市以上只設(shè)一個(gè)經(jīng)銷商,級(jí)以上業(yè)務(wù)人員共同策劃下,負(fù)責(zé)行政區(qū)域轄內(nèi)的區(qū)、縣市場(chǎng)深度分銷。
2、zhuanli產(chǎn)品:為經(jīng)銷商(區(qū)域買斷型經(jīng)營(yíng))準(zhǔn)備了一套專門的產(chǎn)品線,該產(chǎn)品不在批發(fā)環(huán)節(jié)中流通,以保證經(jīng)銷商的利益及市場(chǎng)操作空間
經(jīng)銷商專銷的??
A級(jí):10萬(wàn)元(全國(guó)銷售,確定年銷售額200萬(wàn)以上);
B級(jí):5萬(wàn)元(省內(nèi)銷售,確定年銷售額100萬(wàn)以上)。
3、銷售管理:有一支精干的銷售隊(duì)伍,與經(jīng)銷商共同開(kāi)發(fā)管理市場(chǎng),在重點(diǎn)市場(chǎng)公司成立辦事處機(jī)構(gòu)。有一套科學(xué)的市場(chǎng)運(yùn)作模式和現(xiàn)代化的銷售管理系統(tǒng)。
4、終端支持:全國(guó)統(tǒng)一的宣傳資料、促銷品?
首次入場(chǎng)的鋪市風(fēng)險(xiǎn),一定額度的進(jìn)店費(fèi),地方性的促銷活動(dòng)費(fèi)用,客情關(guān)系維護(hù)費(fèi)用,全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)促銷計(jì)劃
一個(gè)市場(chǎng)或區(qū)域只設(shè)一個(gè)辦事處,避免亂放貨導(dǎo)致的終端市場(chǎng)價(jià)格不統(tǒng)一及惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題,為客戶提供一個(gè)永久健康發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。公司年終評(píng)審優(yōu)秀代理商,將給予一定的獎(jiǎng)金、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)及豐厚的獎(jiǎng)品,進(jìn)一步調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性。
全方位售后服務(wù)支持
公司可根據(jù)經(jīng)銷商店面布局為經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì),第一次合作的經(jīng)銷商,公司按標(biāo)準(zhǔn)給予展架及物料支持。統(tǒng)一的VI形象、鮮明的色彩更有利于提升力世在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗?、更有利于終端銷售。依托山東煙臺(tái)強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò),為經(jīng)銷商提供方便、快捷、廉價(jià)、安全的配送支持。同時(shí),批次達(dá)到公司進(jìn)貨數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)要求的經(jīng)銷商,公司給予運(yùn)費(fèi)支持。
公司發(fā)展的宗旨是向市場(chǎng)要效益,對(duì)于經(jīng)銷商長(zhǎng)期積壓的滯銷產(chǎn)品,公司可根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)際市場(chǎng)情況給予調(diào)換成暢銷產(chǎn)品。更有利于經(jīng)銷商銷售,同時(shí)也保障了經(jīng)銷商投資的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)性。對(duì)于經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)人群詢價(jià)到公司的情況,公司給予價(jià)格保護(hù)的同時(shí),把信息交給經(jīng)銷商處理,確實(shí)要打款到公司的情況,公司給予經(jīng)銷商中間差價(jià)返還支持。廠商聯(lián)合共同做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
公司設(shè)有售后服務(wù)部,24小時(shí)處理客戶的售后服務(wù)問(wèn)題。正常使用情況下的質(zhì)量問(wèn)題公司給予免費(fèi)調(diào)換,讓經(jīng)銷商銷售無(wú)憂。